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 更新时间:2024-03-28 17:52:23
 

篇1销售范文

  jjh 人事函 [ 2010 ] 101 号

  为促使公司2010年调味品产品销售目标的实现,同时保证调味品销售管理工作的健康发展,经公司与目标人(调味品部南昌市区域业务代表)共同协商,就调味品部南昌市区域2010年经营年度(_____年____ 月____ 日——_____年____月____日)目标责任书签订如下:

  一、 产品品种及任务量

  品种

  销售量

  248g 辣酱1*24 罐

  920g 辣酱1*12 罐

  300g 酱椒1*24 罐

  700g 黄灯笼酱1*12罐

  二、月度销售任务分解表(表一)

  品种

  10月

  11月

  12月

  01月

  02月

  03月

  04月

  05月

  06月

  07月

  08月

  09月

  辣酱

  酱椒

  黄灯笼酱

  三、待遇标准及发放办法

  1、基本工资:________元/月;

  2、提成(表二):

  品种

  提成标准

  248g 辣酱

  2.00元/件

  920g 辣酱

  4.00元/件

  300g 酱椒

  6.00元/件

  700g 黄灯笼酱

  5.00元/件

  3、发放办法:

  ①基本工资按月发放;

  ②提成与本合同第二项的月度销售任务分解(见表一)挂钩,如按表一所约定的进度达成销售目标,则每两个月按表二所约定的提成标准计算提成并在第三个月的20日前发放;如未能按表一中约定的进度达成销售目标,则无奖金提成;如各月度累计进度达成销售目标,则累计完成之时计算累计提成并于次月20日前予以发放。

  四、其它约定

  1、如连续二个月未达成月度销售目标,公司将视情况降职、降薪或辞退;

  2、在市场动作期间,个人不得侵占公司财产,一经发现,将从严处理;

  3、所有费用发生应事先征得公司批准,否则自行承担;

  4、工作期间不得违法违纪,应服从公司统一安排;

  5、实际销售任务计算标准:以公司主管和南昌经销商共同确认的出货记录为计算提成依据;

  6、每月应开发新网点8家,未达成新网点开发任务的按10.00元/家处罚;

  7、每日应拜访有效网点10家,未达成有效网点拜访任务的按5.00元/家处罚;

  8、公司电话抽查,发现日报表虚假填报的按10.00元/家处罚;

  五、本目标责任书一式两份,公司和目标责任人各执一份。

  公司代表:目标责任人:

  二oo八年九月二十八日

篇2销售范文

  根据20xx年公司经营规划,特聘请***同志为公司销售部门总经理职位,分管营销管理工作。为认真贯彻落实公司20xx年度工作计划,进一步强化经济工作目标管理,特制订本责任状。

  一、责任期限

  20xx年x月x日——20xx年xx月xx日

  二、责任双方

  责任方:***

  考核方:****药业有限公司

  三、责任内容

  1、销售计划(30分):15500万元;

  2、回款计划(40分):16000万元(其中:沉淀资金收回1500万元);

  3、销售费用:按结算价格的22%计算;

  4、销售扩面(10分):20%;

  5、退货:不属质量问题一律不退货;

  6、安全事故(10分):0;

  7、计划生育(10分):计划生育率100%。

  四、考核与奖惩

  1.本责任状由公司总经理监督,考核小组审评;

  2.责任方要结合实际分解责任目标,层层落实;

  3.因客观原因未能完成任务者,责任方应认真总结反思,及时反馈情况,因主观原因未能完成任务者,考核方将视情况对责任方给予免职处理;

  4、满分为100分,凡未纳入考核范围的,以所以分管的单位考核标准为准;

  5.本责任状一式三份,考核方、责任方和总经理各一份。

  考核人:

  责任人:

篇3销售范文

  一、业务部人员安全生产职责:

  1、认真贯彻“安全第一,预防为主”的安全生产方针,深化安全生产的“双基”工作;

  2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;

  3、加强对相关方施加安全方面的影响,将公司安全方面的制度、规定向客户传达;

  4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作,不断提高安全技能;

  5、提供产品的MSDS,传递给相关部门和客户;

  6、在与客户沟通过程中,注意就公司的安全、环保、职业健康规范和政策向客户介绍和解释。

  二、目标:

  1、安全、环保、职业健康安全零事故。

  2、按计划参加培训率达90%。

  3、部门办公区域危险源控制率100%。

  4、新产品MSDS传递及时率达100%。

  5、客户问询答复率100%。

  三、奖惩办法:

  1、年内公司将对以上目标进行考核,达到目标要求的,进行表彰奖励,达不到目标要求的,公司视情节给予处罚。

  2、自觉履行法定义务,完成年度目标,可评为安全生产工作先进个人。

  3、对未达标的个人,实行一票否决,公司给予取消其评比先进的资格。

  4、对于玩忽职守,工作不负责任造成一定后果的人员,公司将根据情节轻重严肃处理,直至追究刑事责任。

  5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的,对有关责任人员按照国务院《关于特大安全事故行政责任追究的规定》给予行政处分;构成犯罪的,依法追究刑事责任。

  责任人签字:日期:

  部门主任签字:日期:

篇4销售范文

  引销售目标是为了激励员工,提高员工的积极性。下面小编为大家带来销售目标责任书范文,欢迎大家阅读和参考。

  销售目标责任书范文一: 根据公司20XX年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。

  一、目标销售责任人:

  销售区域:

  二、目标销售任务:20XX年责任目标元。

  三、完成目标销售任务期限:

  20XX年1月1日-20XX年12月31日

  四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作,组织计划,勤勉工作,保证目标实现,并对其现有销售模式有所改进,公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后,要严格控制经营成本和营销成本,遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。

  五、目标考核办法及奖励措施

  1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务,进行年度销售工作。公司组建评价小组,对目标的完成情况进行评价打分。

  2、考核与激励原则。以目标是否100%完成,作为奖励的基准。在完成的基础上,最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100。

  3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

  4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

  监督人:

  责任人:

  20XX年xx月xx日

  20XX年xx月xx日

  销售目标责任书范文二: 根据公司的营销目标,按照对市场的预测,综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性,以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。

  一、业务人员:

  二、执行监督人:

  三、负责销售区域:

  四、销售任务

  经公司研究决定,现授权xx,全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时,完成以下年度目标营销任务:基本任务:回款xx万元,开新发客户xx家;注:以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!

  五、完成区域销售任务期限:xx天

  自xx年xx月xx日xx点至xx年xx月xx日xx点

  六、业务人员职责和义务

  1、职责:

  A、根据公司营销规划,完成公司下达的销售任务指标;

  B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护,保证销量的完成;

  C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行;

  D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;

  E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务;

  F、负责公司交办的其他事务处理。

  2、义务:

  A、自觉遵守国家法律和公司纪律,诚实守信的,杜绝黄、赌、毒的事件发生;

  B、自觉接受公司的监督和工作指导,按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况;

  C、负责本区域的市场推广,维护公司整体形象;

  D、根据公司绩效考核要求,参与公司绩效考核(细则按各级考核表

  规定执行)

  七、薪酬规定:

  基本月薪+绩效+补助

  1、基本工资按有效工作日核算;

  2、绩效工资按月度发放。

  3、考核发放办法:

  (1)任务额完成率50%者无绩效,出差费用按总费用的50%核算;

  (2)任务额完成率50%不足80%者,发放本月奖金总金额的50%80%核算;出差费用按总费用的50%80%核算;

  (3)任务额完成率80%不足90%者,发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;

  (4)任务额完成率90%不足100%者,发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;另外享受特别奖励!出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等,补助标准按公司财务相关制度执行。

  4、未满合同期离开公司(不论原因,特殊情况例外)无绩效工资。

  备注:回款数据以财务统计出货数据为准。

  八、奖励规定:

  超额累计完成销售任务者,除全额享有绩效工资,另外享受总经理特别奖励!(升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定);

  九、附则

  1、本责任书一式三份,销售部一份、销售主管一份、业务员一份。

  2、本责任书自签订之日起,公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。

  销售部(盖章):

  部门主管签字:

  业务人员(签字):

  日期:

篇5销售范文

  引每个公司都会设立销售目标来提高员工的积极性。下面小编为大家带来销售目标责任书范文,欢迎大家阅读和参考。

  销售目标责任书范文一: 为了确保公司20XX年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究和充分协商,确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下:

  一、合同期限:

  1、本合同生效日期为日。

  2、公司对乙方进行业绩考核的时间,从年月日起至月日。

  二、权利责任:

  1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长,负责GO购超市经营管理工作。

  2、乙方必须每月向甲方提交书面经营情况汇报

  3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。

  4、乙方所负责的销售区域范围:

  5、乙方所负责的销售产品项目:。

  6、人民币。

  7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,毛利率不得低于%。

  8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。

  9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、

  10、接受总公司及授权经理的领导和监督。

  11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。

  12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定,否则,应赔偿另一方所受的全部损失。

  13、乙方在甲方的监督和帮助下,制定相关营销策略和经营计划。甲方对财务及采购进行统一管理。

  14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方各执一份,具有同等效力。

  三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法:

  1、甲方给予乙方提供的薪酬待遇的基本形式为:基本工资+业务提成

  2、超额内完成:按照当月的实际销售额减去基数的销售额的提成,(当月销售考核基数为万元详见附件1),月工资为元人民币,在考核期结束的次月10日内发放。

  3、未完成指标,按照当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除,(当月销售考核基数为万元详见附件1)

  3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%,公司将终止与乙方的销售目标责任书,重新聘用该项目负责经理。

  4、乙方的销售提取奖励实行每月工资与提成一起发放,在考核期结算的次月10日内发放。

  甲方负责人签字:

  乙方签字:

  年月日

  销售目标责任书范文二: 根据公司20XX年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。

  一、目标销售责任人:(以下简称乙方)

  责任公司:武汉钧记五金配件有限公司(以下简称甲方)

  二、目标销售任务

  经公司研究决定,现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售,品牌的宣传、推广等活动的权利。同时,完成以下年度目标销售任务:

  1、年度销售(以万元;

  2、年度销售(以为主)目标任务:万元;

  3、年度销售(以为主)挑战任务:万元。(每月分解详见附表:销售计划书)

  三、完成目标销售任务期限:20XX年3月1日20XX年1月31日

  四、销售责任人的义务

  1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版),在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据;

  2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料:

  (1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告,分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提高准确的市场依据;

  (2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告;

  (3)公司要求提供的其它相关文字资料,如客户信息,合同,工程资料等;

  (4)考核当月未完成计划销售目标任务的,责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。

  (5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据,对于举办活动的前期准备计划、流程,结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;

  (6)每日工作日志照常填写,于每周四周日提交销售主管进行批阅,

  3、根据公司绩效考核要求,参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);

  4、加强部门内部管理,不断提高内部管理水平;

  5、接受公司对市场开发活动的检查、监督,并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。

  6、根据公司回款的相关规定,完成年度回款计划的95%以上,享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利;

  五、目标责任人的权利

  1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障,根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复;

  2、根据工作需要,对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

  3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利,且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。

  六、薪酬规定:

  销售目标责任人的年薪=月薪12+业务提成+年终奖励

  七、考核办法:

  1、完成基本任务年终奖励办法:

  2、完成目标任务年终奖励办法:

  3、完成挑战任务年终奖励办法:

  4、没有完成基本任务年终处罚办法:

  八、附则

  本责任书一式三份,总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起,公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。

  总经理(签字):

  销售责任人(签字):

  日期:日期:

篇6销售范文

  下面就是小编为您收集整理的瓷砖销售目标责任书怎么写的相关文章,希望可以帮到您,如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦!

  篇一:销售目标责任书

  XXXX制药集团公司

  2017年度目标销售责任书

  根据公司2017年度的销售规划,通过对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,提高服务质量,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策,并明确公司与责任人的权利与责任。

  一、目标销售责任人: 授权职务: 营销总监

  二、销售责任人的销售区域: 全国

  完成目标销售任务期限:自2017年11月1日起——2017年12月25日止。

  三、目标销售任务及考核指标

  经公司研究决定,现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售,并负责客户的维护服务、配送工作。同时,完成以下年度目标销售任务,按季度进行考核。 1、2017年11、12月销售任务 200.0522 万元;2017年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核,其他指标不考核。详见2017年任务分解表。

  2、责任人在2017年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。 3、2017年度销售任务 2000.0220 万元;详见2017

  年任务分解表。 4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%,OTC产品覆盖率达80%以上。

  5、客户投诉季度次数不大于 10 次。

  6、客户回访率 80 %;重点客户满意率 100 %。

  7、退货率不超过 0.2 %。,破损率不超过 0.02 %。

  四、费用指标分解与控制

  1、责任人应严格按照公司预算执行及控制,如有超支,应提前一月就超支部分以书面报告说明原因,并提请财务审核后由总经理批准,否则从市场部年度总费用中扣减。

  2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表)

  五、具体实施办法:

  1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份2017年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在2017年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。

  2、由公司和责任人对2017年销售任务按季度进行分解,公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况,如完成销售任务,则按照约定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励;不能完成任务,则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务,公司将评估责任人的销售能力和责任心,决定责任人是否能继续胜任其职务。

  3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动,做好举办活动的前期准备计划、流程,活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容,每违反一项,处罚50元。

  4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求,参与公司日常考核;(细则

  按各级考核表规定执行)。

  5、做好客户维护工作,每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作,宣传公司的销售政策,了解客户需求,拉近与客户之间距离,公司将不定期向客户征询回访情况及满意度,如果责任人没按公司要求回访客户,每次处罚50元。如果客户流失,连续2个季度未购进药品,责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因,经公司核实因责任人原因造成,每流失一个客户处罚500元。

  6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督,如有违反相关的法律、法规和公司销售规定,损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为,一经核实,立即停止责任人销售工作,按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》,承担相应的责任。

  7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表,每滞后一天处罚责任人50元。

  六、目标责任人的权利

  1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。

  2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行,如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。

  3、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。

  七、本责任书与公司的各项管理制度并行,如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式四份,办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起,公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。

  总经理(签字): 销售责任人(签字):

  日 期: 日 期:

  篇二:销售目标责任书

  医药集团**有限公司

  2017年度目标销售责任书

  根据公司2017年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,提高服务质量,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策,并明确公司与责任人的权利与责任。

  一、目标销售责任人:

  二、目标销售任务

  经公司研究决定,现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品(西药、中药饮片、保健品、医疗器械)的销售,并负责客户的维护、服务、配送工作。同时,完成以下年度目标销售任务,按季度进行考核。

  1、2017年度销售 万元;

  2、客户投诉次数不大于 次。

  3、客户回访率 %;重点客户满意率 %。

  三、完成目标销售任务期限:2011年12月21日——2017年12月20日

  四、销售责任人的销售区域(服务对象):

  五、具体实施办法:

  1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份2017年销售目标完成计划书。

  2、由公司和责任人对2017年销售任务按季度进行分解,公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况,如果完成销售任务,超出部分按照销售额的1%进行奖励;未完成计划销售目标任务的,差额部分按照0.8%进行处罚,且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务,公司将评估责任人的销售能力和责任心,决定责任人是否能继续胜任营销员一职。

  3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动,做好举办活动的前期准备计划、流程,活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容,每违反一项,处罚50元。

  4、根据公司《部门及个人考核办法》要求,参与公司考核;(细则按各级考核表规定执行)。

  5、加强新客户发展工作,对业务量较大、信誉良好的非“三统一” 非我公司客户,责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元,发展每个客户奖励责任人500元。

  6、做好客户维护工作,每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作,宣传公司的销售政策,了解客户需求,拉近与客户之间距离,公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访,如果责任人没按公司要求回访客户,每次处罚50元。如果客户流失,连续2个季度未在公司购进药品,责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因,经公司核实因责任人原因造成,每流失一个客户处罚500元。

  7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督,如有违反相关的法律、法规和公司销售规定,损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为,一经核实,立即停止责任人销售工作,按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》,承担相应的责任。

  8、根据客户的经营状况,允许责任人每月最大欠款额为 万元,超过部分,按照贷款行息每月扣除。

  六、目标责任人的权利

  1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。

  2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格,药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。

  3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。

  4、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。

  七、本责任书与公司的各项管理制度并行,如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式三份,办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起,公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。

  总经理(签字): 销售责任人(签字):

  日 期: 日 期:

  篇三:销售目标责任书

  根据2017年度营销目标,按照市场预测,参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素,为充分调动各部门各人员营销积极性,以确保公司年度营销目标实现,在平等自愿协商一致基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策,并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。

  一、 目标营销责任人:

  二、 目标责任人职务:

  三、 目标营销区域:

  四、 目标营销任务:

  经公司决定,现授权营销责任人 全面负责公司在 营销、市场推广活动,同时完成以下年度目标营销任务:

  年度目标分解表

  完成各个目标任务期限:2017年6月1日和2017年12月1日

  五、营销责任人的义务

  1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划,积极配合公司相应政策落实

  2、关注竞品动态,最好每月提供竞品销售数量及促销信息

  3、加强自身学习,不断提高自我水平

  4、严格执行公司各项管理制度,按照公司基本考核执行

  5、接受公司检查、监督,维护好各方面关系

  6、严格执行公司价格政策

  六、薪酬规定

  1、营销目标责任人年薪=月基本工资+季度销售提成+年度奖金

  2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行

  3、年度奖金:按照公司财务出示的个人本年度创造的总营业额—成本—个人开支=个人纯利润,按照公司领导制定的奖金政策给予发放。

  4、达不到基础目标的不享受销售提成,但根据工作努力情况可以享受年底奖金。

  七、附则

  1、本责任书一式贰分

  2、目标责任人如果本年度内因故离职,不享受年度销售提成

  3、本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人有共同努力,携手共进,互励共勉。以期顺利完成年度目标

篇7销售范文

  公司销售目标责任书1 甲方:

  乙方:

  ④要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障;

  为了确保公司年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究,产品销售目标如下:

  一、合同期限:

  本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人有共同努力,携手共进,互励共勉。以期顺利完成年度目标

  1、本合同生效日期为----------年-------月--------日。

  2、公司对乙方进行业绩考核考核的时间,从-------------年------月------日起至------------年--------月------日。

  二、权利职责:

  (四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式,按季发放绩效工资70%,年末30%,在考核结束10日内兑现发放。

  1、甲方聘任乙方为本公司-----------------,负责-----------------------------工作。

  2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划)。

  3、乙方享有公司规定的利益分配权。

  4、乙方所负责的销售区域范围:

  5、乙方所负责的销售产品项目:

  6、乙方负责项目销售年度汇款目标:万元人民币。按月、人员完成月度分解任务。

  7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,不得超过销售收入的------%,其间费用计入本市场部的经营、管理费用。超过的部分从给予乙方的分解业务提成中扣除。

  8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。

  9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

  10、接受总公司及授权经理的领导和监督。

  11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。

  12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定,否则,应赔偿另一方所受的全部损失。

  13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方个执一份,具有同等法律效力。

  经公司研究决定,现授权xx,全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时,完成以下年度目标营销任务:基本任务:回款xx万元,开新发客户xx家;注:以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!

  三、公司对于乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法:

  乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料,包括:(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。(2)各种财务报表。(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。(4)甲方要求提供的其它文件和资料。(5)考核当月未完成业绩指标,乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因,并拿出改进措施。

  1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为:基本工资+业务提成

  2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标。万元人民币,当月销售考核其数为----------万元,月工资为-----元人民币,并按回款额的---------提取销售奖励(招商项目),对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度,每月发放----------%,年度发放---------%,在考核期结束的次月10日内发放。

  3、从年月日起至年月日止,如乙方无法完成销售目标考核的40%,公司将终止与乙方的销售目标责任书,重新聘用该项目负责经理。

  有利于调动积极性原则,既有利于调动销售责任人积极性,又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此,销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书,防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。若出现不可预测的影响,公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。

  4、乙方的销售提取奖励实行季度、年结合结算制度,每季度发放70%,年度发放30%,在考核期结束的次月10日内发放。

  5、详细结算办法见附件

  甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标。万元人民币,当月销售考核其数为----------万元,月工资为-----元人民币,并按回款额的---------提取销售奖励(招商项目),对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度,每月发放----------%,年度发放---------%,在考核期结束的次月10日内发放。

  公司销售目标责任书2 为进一步落实公司销售制度,确保圆满完成公司规定的20xx年度下半年各片经理销售变压器×台的目标,确保公司事业持续、健康、快速发展,结合公司下半年度工作目标,制定各片经理销售工作目标责任书。

  一、签订日期:20xx年×月×日至20xx年×月×日。

  二、销售目标责任

  1、各片经理要严格管理所属业务人员,建立有效的责任追究制度,做到销售“目标、任务、责任”落实到人。

  2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。

  3、下半年各片的销售目标为:每片销售陆佰伍拾(650)台。

  三、奖励和处罚

  (一)奖励

  1、片经理完成销售目标×%的为任职合格,公司对其下发基本工资的×%。

  2、完成销售目标×%的为任职良好,公司对其下发基本工资。

  3、全额完成销售目标的为优秀,公司在其业务提成的基础上,下发业务优秀奖金。

  (二)处罚

  1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。

  2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的,责任与片经理无关。

  3、对未完成销售任务的片经理,按照公司财务报销制度,扣除工资的×%,并要写出造成完不成销售任务的书面检查,公司视情追究其相关责任。

  4、因理由充分未完成销售目标的,公司视情节轻重给予相关处罚。

  四、责任目标的签定

  我认同以上销售责任目标条款,同意在 区域,在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾(650)台的目标。

  片经理(认同人)签字:

  签定时间: 年 月 日

  公司销售目标责任书3 为充分调动****公司高级管理人员积极性,确保****公司年度经营目标的实现,按照责、权、利对等的原则,双方在平等的.基础上签订年度经营目标责任书,以明确双方的责任、权利和义务,甲乙双方应共同遵守。

  一、目的

  在完善****公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上,在充分调动****公司经营管理人员积极性的同时,建立集团对****公司的经营目标责任考核体系,以加强集团公司对子公司的有效监控,同时推动****公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系,用科学的指标评价体系替代粗线条的考评,将有力地推动****公司管理手段和经营风格的转变,增强****公司管理层的抗风险意识和能力。

  二、 年经营考核年度期间: 20xx年01月01日至 20xx年12月31日。

  三、双方的权利和义务

  (一)甲方的权利和义务

  1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督,并提出改进意见。

  2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。

  3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时,对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。

  (二)乙方的权利和义务

  1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

  2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动,进行正常的经营决策的权利。

  3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围,加强内部管理,降低营运成本,加强市场体系建设,提升营销管理水平,提高盈利能力。

  4、乙方必须保障经营资产的安全与完整,不得使经营资产遭受损失。

  5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料,包括:

  (1)年度和月度的经营计划及投资计划。

  (2)年度和月度工作计划。

  (3)年度和月度的财务预算和财务会计报表。

  (4)年度销售政策。

  (5)甲方要求提供的其它文件和资料。

  四、经营责任考核指标

  薪金构成:年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金 1、基础工资:1万元/月;

  2、绩效工资:3万元/月,根据每半年一次的考核结果进行支付;

  3、奖金:完成部门年度利润指标后,根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算,具体标准如下:

  五、考核过程

  1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据,根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估;

  2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈,对目标进行调整。

  3、每年1月、7月是每半年的考核期,以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据,以工作目标的达成率为标准进行半年考核;

  4、考核实行百分制,最后分值为各单项得分的总和;(单项得分=单项分值×单项权重)

  5、如责任人上半年未发生重大工作失误,且考核成绩到达85分,则可于7月分支取目标资金中的50%,其余部分于年终考核后进行支取;

  七、其它

  1、若责任人完成年度指标,将续签****年度工作责任书,在****年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的,取消全年奖励,已领取部分在工资中扣除;

  2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的,取消当年绩效工资,并予以免职。

  3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。

  4、本责任书由集团总裁和****公司第一负责人签署后即生效,并对双方都具有约束力。

  5、本责任书一式四份,集团董事会、总裁办、融资审计部、****公司各持一份。

  集团总裁: ****公司第一负责人:

  日期: 日期:

  公司销售目标责任书4 根据公司20xx年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。

  一、目标销售责任人:

  销售区域:

  二、目标销售任务:20xx年责任目标元。

  三、完成目标销售任务期限:

  20xx年1月1日——20xx年12月31日

  四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作,组织计划,勤勉工作,保证目标实现,并对其现有销售模式有所改进,公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后,要严格控制经营成本和营销成本,遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。(小学学生安全责任书)

  五、目标考核办法及奖励措施

  1、目标实现原则销售目标责任书5篇销售目标责任书5篇。各签订人应严格执行所提交的指标任务,进行年度销售工作。公司组建评价小组,对目标的完成情况进行评价打分。

  2、考核与激励原则。以目标是否100%完成,作为奖励的基准。在完成的基础上,最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100。

  3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数

  负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配销售目标责任书5篇保证书。

  4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

  监督人:

  责任人:

  20xx年xx月xx日

  20xx年xx月xx日

  公司销售目标责任书5 为充分调动下属公司管理人员积极性,确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现,总部(以下简称甲方)授权给以_ _为第一责任人的 有限责任公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则,双方在协商一致的基础上签订XXXX年度经营目标责任书,以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力,甲乙双方应共同遵守。

  一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上,充分调动下属公司经营管理人员积极性,充分挖掘人力资源潜力;建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系,以加强总公司对下属公司的有效监控;推动下属公司乃至整个XX集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展,用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属公司管理手段和经营风格的转变,增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。

  二、XX20xx年度考核期间:200X年1月1日至200X年12月31日。

  三、甲方的权利和义务

  1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障;

  2、甲方有责任努力降低公共费用开支,减轻下属公司公共分摊费用负担;

  3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(具体标准和方式等另行规定);

  4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督,并提出改进意见;

  5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时,修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

  6、连续两月未完成相关业绩指标,甲方有权向乙方提出警告;

  7、连续三月未完成相关业绩指标,甲方有权终止本责任书(新建公司适当放宽2-3月);

  8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核;

  四、乙方的权利和义务

  1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。

  2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标,见附表;

  注:

  (1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入;

  (2)、净利润=销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金;

  (3)、销售成本:直接材料、直接工资、直接费用(水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费);

  (4)、管理费用(标准待定):差旅费、电话费、招待费、办公费;

  (5)、销售费用(按销售1%-1.2%):佣金、回扣、商检报关费、业务提成;

  (6)、财务费用(按实际发生额计):汇兑损益、利息、银行手续费;

  (7)、公共费用摊销(按实际发生费用):职能部门的费用及上缴国家的各项规费等;

  (8)、税金(按实际发生额)

  (9)、应分担的固定资产原值 :20xx年度折旧:

  (10)、其它各项费用依实际发生情况负担。

  (11)、以上金额数均以到帐为准。

  3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划,在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

  4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料,包括:

  (1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。

  (2)各种财务报表。

  (3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

  (4)甲方要求提供的其它文件和资料。

  (5)考核当月未完成业绩指标,乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因,并拿出改进措施。

  5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权;

  6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权;

  7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计,考评方式和分配方案决定权,但是方案必须提交总裁核准后方可实施;

  8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权,但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额;

  9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权,但是每项建议须有书面分析报告,获总裁核准后执行;

  10、乙方在核定的费用管理额度内享有 600 元 以下(含 600 元)单据报销终审权; 600 元以上的单据报销审核权;

  11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核,占整个考核分值10%,表率作用;工作安全意识;工作认真程度;工作计划性、安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;是否廉洁、诚信正直;对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定);

  12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩,实得工资=考核分值X双方商定岗位工资,考核总分值不足50%,按50%计算。其中:考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标×100分×45%+实际完成销售收入指标÷销售收入考核指标×100×45%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)×10%

  13、完成年度计划指标,甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(10万元左右)。三年后,轿车产权归乙方第一责任人所有。

  14、净利润超额部分的30%作为对乙方所在的单位的奖励,具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。

  五、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、财务核算中心负责解释、修订。

  本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效,并对双方都具有法律约束力。

  本责任书一式四份,集团办公室、人力资源部、财务核算中心、下属公司各持一份。

  集团总裁: 下属公司第一负责人:

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